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  • 淘宝小卖家没转化?打造爆款?先提高主图点击率

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    • 发布日期:2019-09-26 15:31
    • 有效期至:长期有效
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    关键词:主图 点击率 转化率

    适用行业:女装、男装、美妆

    适用卖家规模:心级---钻级

    摘要:主图的点击率决定了宝贝是否能成为爆款,因为再淘宝购物其实就是买图,主图点击率不好不可能有转化,没转化排名就靠后,淘宝就很难再分配流量给我们,所以想要提高转化,打造爆款,主图点击率必须重视起来!

    最近仔细的看过了大家的评论,发现大家都在愁没访客这件事。的确,在目前淘宝同质化严重的情况下,主图的好坏很大程度上决定了访客的多少,只有访客起来了转化才能慢慢起来,当我的转化高于同行,说明用户更喜欢我的宝贝,宝贝才能拿到更多的展示流量。

    1.长图

    之前上传宝贝时,案例店铺都只上传电脑端1:1主图,但实际上淘宝从2015年就已经支持女装类目上传2:3长图了,许多卖家觉得这1:1主图和2:3长图区别不大,实则不然。首先无线搜索结果页,自2015年5月21起,发布了长图的商品会优先展示长图,其次日常自动化活动,会自动抓取长图商品组成活动页,投放在PC/无线各个资源位,如首页腰带、定投、card、女装频道等。

    我们可以看看无线端搜索页面的展示情况,可以看出旁边的长图较1:1的主图来说,细节更清晰,观感更好,最重要的是,案例店铺在上传长图后,宝贝平均点击率上涨了1.5%。

    2.营造差异化

    说到差异化我又要跟大家讲同质化这件事了,很多卖家的宝贝、主图都一样,差不多的实力,凭什么人家能卖出去呢?因为你没有想办法让自己脱颖而出。我一直建议大家自己拍摄主图,是在没条件拍摄的我们也可以自己营造一些差异化,在图片的基础上打水印、翻转、模糊背景等等。会抠图的甚至可以换一个背景,因为换一个背景会给用户感觉好像是不一样的宝贝。

    3.突出卖点、活动水印

    618就要来了,店铺里的活动氛围必须搞起来!现在做水印都很简单了,官方推出了一个永久免费的主图打标工具叫做鹿班,下面给大家讲解一下主图打标的方法。

    我们进入到官网选择主图打标。点击进去以后我们会看到主图打标,是淘宝店就选择“淘宝618”是天猫就选择“天猫618”有同学问这个是不是只能618期间使用?不是的,在618期间只能选择官方618模板,那么在大促结束之后就会更新成自定义模板供各位商家们日常使用。

    选择想要的模板进行“创建投放”,我们现在要给打标的主图进行编辑。因为主图里最好突出宝贝利益点、活动优惠力度,这样才能吸引买家点击,继而加购或者转化。但是在模板里这些文案都是初始的,所以需要我们自己根据需求填写。

    不过服装类目的卖点介绍不能太多,因为文案太多就像牛皮癣,反而会影响点击。我们要尽量简单明了的突出买家想看的那个点,因为我们展示给用户的信息越多,他点击购买的可能性就越大!

    修改完以后我们开始添加宝贝,可以单个筛选,也可以批量导入,最多可以支持5000个商品同时切换主图!是不是很方便呢?

    选择完宝贝点击确定进入开始合图页面。这里需要自行设置折扣力度,然后主图页面才会生成一口价。合图的过程需要10秒左右的时间,请各位商家们耐心等待。合图完成后,可以看见价格自动被修改了,可以预览到主图被打标之后的效果。

    如果不满意文案依然可以继续编辑模板,投放任务的名字也可以被修改。投放时间是必填哦,因为修改投放时间后,要重新校验商品在时段内是否参加其他活动,以免活动冲突。在此期间,可以添加商品,也可以对某商品编辑或删除。选中该商品即可对商品进行,包括文案、字体、位置、字体颜色、行高等等。这个功能就可以方便我们在批量的同时,仍然可以对宝贝进行不一样的卖点介绍啦!让我们的宝贝和别人的宝贝区分开来!最后点击立即投放就可以开始投放啦,整个主图打标流程成功!

    4.更换主图注意事项。

    我们在优化好以后还是要慎重替换,因为替换宝贝主图这个行为本身对商品权重无影响,但如果替换之后的主图没有之前的主图点击率高,搜索权重一定会降低!所以我们在替换主图之前最好拿到直通车测试一下图片的点击率,不要得不偿失降低了权重。点击直通车---新建计划---点击添加创意,流量分配方式选择轮播,就可以找出点击率最好的那张图!这样进行替换以后,点击率增加,搜索权重也会有所提升。

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